Sei all’ultimo quadrimestre dell’anno e si fa stringente l’esigenza di non mancare l’obiettivo annuale, quindi devi concentrarti solo sulle trattative che hanno un’alta probabilità di essere chiuse entro il 31 dicembre, liberando così parte del tuo tempo per individuare e mettere in pratica alcune efficaci manovre correttive: come?
Utilizzando la pipeline del CRM Easyone potrai avere una visione completa dello stato delle trattative in corso, la pipeline è l’insieme di tutte le opportunità di vendita di una rete commerciale visualizzate lungo il ciclo di vendita.
Generalmente sono 4 gli indicatori (KPI) che permettono di misurare la solidità di una rete commerciale:
- Numero di offerte;
- Dimensione media di un’offerta;
- Tasso di conversione: percentuale media delle offerte vinte;
- Ciclo di vendita/velocità delle trattative;
Come agire:
- Accantona, anche se solo temporaneamente, le trattative che hanno poche possibilità di essere chiuse entro il 31 dicembre;
- Focalizza l’attenzione su quelle che hanno un ciclo di vendita breve e alta probabilità di essere vinte e cerca di aggiungerne altre con le stesse caratteristiche per aumentare il tuo tasso di conversione;
- Individua le caratteristiche dei prospect che sono diventati tuoi clienti, formulando un “profilo di cliente ideale” che servirà in queste settimane per non perdere tempo con quelli che probabilmente non diventeranno mai tuoi clienti;
- Verifica se nel ciclo di vendita delle tue trattative ci sono stati punti critici e valuta se questo sia dipeso dal tuo approccio o da un metodo che puoi ancora correggere.
Easyone CRM ti permette di:
- Avere una visione d’insieme chiara della pipeline, aiutandoti a prevedere le vendite e ad agire proattivamente;
- Impostare gli obiettivi e misurarne facilmente i progressi;
- Misurare puntualmente i 4 indicatori fondamentali: il numero e la dimensione delle offerte, il tasso di conversione e la velocità delle trattative;
- Integrare gli altri tuoi strumenti di business per avere tutti i dati a tua disposizione.
Easyone CRM ti permette di monitorare la tua attività quotidiana e di intervenire per raggiungere più efficacemente i tuoi obiettivi, con immediatezza, semplicità e tutti i vantaggi di un’applicazione mobile, dal tuo ufficio o ovunque tu sia dal tablet o da smartphone.